（本网讯）6月28日上午，工商管理学院举办纪念办学90周年系列活动之第五期商学论坛，邀请北京航空航天大学刘霖教授作专题学术讲座。讲座由院长杨鹏主持，学院领导班子成员及全体青年教师参与交流讨论。

刘霖在讲学中

刘霖以“全渠道运营中的竞争合作”为主题，结合国内外线上线下零售业背景情况，分析了电子零售商和传统线下实体零售商何时有动机形成合作竞争的全渠道合作伙伴关系，以及所有利益相关者何时从线上购买线下交付战略中受益。

讲座现场

刘霖还基于二维Hotelling模型刻画效用函数，构建电子零售商、多个实体零售商和顾客多方博弈的理论模型，并对模型进行精确求解分析。他指出，研究结果表明，线上购买线下交付战略下的合作竞争伙伴关系使电子零售商和实体零售商的利润都与市场上零售商的数量呈倒U型关系。当有较少（较多）零售商时，由于便利效应（竞争效应），新零售商的加入可能会使电子零售商和实体零售商都受益（伤害）；研究结果还表明，当麻烦成本低、市场规模大、零售商数量不多时，电子零售商和实体零售商都希望建立全渠道合作伙伴关系，所有利益相关者都可能受益于线上购买线下交付战略的这种合作关系。

讲座结束后，参会教师就二维Hotelling模型的异质性、平台佣金比例、价格和服务水平多因素影响、多约束求解难度、高水平论文发表与刘霖进行了深入交流。大家纷纷表示，此次讲座内容紧靠研究前沿并贴近商业现实，兼具学术性、应用性和思想性。